Artykuł dotyczy zastosowania modelu multidystrybucji w sprzedaży produktów ubezpieczeniowych. Autor pisze o zmianach w zachowaniu i preferencjach klientów, reakcjach dostosowawczych firm ubezpieczeniowych oraz reakcjach agentów. Następnie przechodzi do objaśnienia etapów budowy modelu multidystrybucji, po czym przedstawia studium przypadku zastosowania tej metody przez japońskiego ubezpieczyciela ITGI na rynku indyjskim.

Czytaj artykuł